您的位置: 旅游网 > 明星

TCL照明能否回升待市场考验

发布时间:2019-12-04 18:14:38

TCL照明能否回升 待市场考验

前不久,TCL团体发布了《2013年半年度报告》。报告期内,TCL集团实现营业总收入390.6亿元,同比增长31.5%,净利润10.7亿元

,同比增长122.2%。成绩单着实亮眼。

作为TCL集团旗下重要产业之一,TCL照明在LED蓬勃发展之际,亦迎来了新的发展契机。为此,TCL照明高层领导曾公开表示:TCL照明将在2013年实现销售占比40%,两年内达到占比60%以上的目标。然而

,这个在传统照明时期曾被寄予厚望,却又颇令人失望的TCL照明能否实现回升?能否寻回信心?仍有待市场观察及时间考验。

产业布局“王者归来”计划重启

从光辉到没落,从没落到迷茫,从迷茫到摸索,从摸索到再度突起,一路走来,TCL照明的发展伴随着惊喜、曲折与争议。2013年,伴随着“王者归来”计划的启动,TCL照明犹如一头“苏醒的雄狮”再次强势闯入照明行业人士的视野,寻求开拓一片新的天地。

2011年,TCL照明与台湾宏齐合作,投资3亿元建立LED封装体系,打造LED照明全产业链

。2012年,TCL照明新品发布会上推出6大系列LED照明产品,总计500余款,涵盖了LED光源、家居照明、工程照明、商业照明等领域。同年,TCL照明与其EMC战略合作客户——中国广东核电团体节能产业发展有限公司结成核心战略合作伙伴,并首推企业融资支持服务,通过“4P+金融服务”模式致力实现营销模式的新突破。在2013TCLLED新品全球发布暨LED普及峰会上

,TCL照明在推出300余款LED照明新品之余,还率先发布了国内首个LED普及宣言,即《LED照明“4321”普及宣言》。同期,TCL照明还一举夺得“2013年度LED行业最具影响力品牌”等各项荣誉。

TCL照明常务副总经理李春岸曾公开表示“在过去的12年里,TCL照明让我奋斗过,也迷茫过,现在,TCL照明还没有回到顶峰时期。”然而,从TCL照明近几年一系列动作中,我们不难看出“沉睡”已久的TCL照明发展LED照明的决心与信心

。在今年4月的TCL照明新品发布会上,李春岸公开承诺:TCL照明将在2013年实现销售占比40%,两年内到达60%以上的目标。可见,TCL照明对未来的发展充满信心与干劲。

渠道布局渠道发展志在“合纵连横”

2013年是LED照明市场破局极为关键的一年,众多LED企业都不约而同地将破局的目光落在了“渠道建设”上。TCL照明除了充分发挥全国近30个办事处、上千家分销点的优势外

,还加强了流通、工程、商业展现等传统照明渠道的布局,同时拓展电商渠道、商超渠道及特殊照明渠道,实现多渠道共同发展。

“TCL照明的渠道络已经覆盖了河南70余个市、县级市场,并得到了客户的广泛信赖。”、“今年上半年,TCL在甘肃金府灯具市场新建了一个100多平方米的TCL照明LED形象专卖店。”、“TCL照明在武汉舵落口新五金涂料市场1楼新建的展厅已装修升级完毕。”……在TCL照明全国市场摸底调研中,TCL照明在渠道上的动作也是不可忽略的。

TCL照明高层领导曾表示,TCL照明的渠道以工程为主,流通领域有待进一步拓展,所以在渠道上要做加法,在做好工程渠道的基础上,加大流通渠道的新建力度,如建专卖店、进军五金市场、三四级城市等。行业资深人士表示,TCL照明当前对渠道的高度重视与积极进取,都旨在“光复失地”。

同时,TCL照明还在流通渠道推行”1+N”渠道模式,展开“LED全国巡回推广会”、“龙腾行动”、“客户成长工程”,助力客户快速发展;在LED工程领域,TCL照明推行“保母式”工程营销,结合金融服务,进行整合资源。另外,在销售终端,TCL照明首创“数字化卖场”,通过打造体验式互动终端,实现终端展现标准化,有效提升终端销售力。

值得一提的是,为了加快LED产业链垂直整合速度,今年,TCL团体、瑞丰光电与台湾“璨圆光电”的全资子公司“裕星企业”共同斥资2亿元在广东省惠州市仲恺高新技术开发区成立了合资的LED公司,新公司名为“华瑞光电科技(惠州)有限公司”。其中,TCL集团出资1.02亿元,控股51%;瑞丰光电出资5000万元,参股25%;裕星企业出资4800万元,参股24%。

行业资深人士表示,此举将有助于增强TCL照明在LED产业链上的综合竞争力,也将助力其在终端市场的渠道扩展和业绩提升。

市场表现“现实”赶超“目标”有难度

“近几年来,TCL照明产品的销量一直保持着稳定的增长速度。相对于去年同期来说,TCL照明今年在河南市场销量同比上涨了20%以上。”、“今年TCL照明产品销量在兰州市场与去年同期相比上升了20%。”……在对以TCL照明的经销商、代理商为主要调研对象的TCL照明全国市场表现摸底调查中,部分商家对TCL照明在终端市场的表现还是给予了肯定。

但是,在此次市场调研中,“TCL照明LED销售占比份额有限

,且产品价位偏高”也是不争的事实。“TCL照明LED产品在我们整个销售里占比约5%,其它均是别的品牌的LED产品。”、“今年TCL照明的产品销量较去年同期上升了20%,但是传统照明产品仍占绝对主导位置。”、“由于TCL照明LED产品目前价位偏高,部分客户还接受不了”……全国市场调研显示,仅有约8%的商家反映TCL照明的LED产品与传统产品的销售占比持平或者略微高出。

从这一市场调研结果可以看出,“TCL照明将在2013年实现销售占比40%,两年内达到60%以上”目标实现并不是那么容易。同时,还有商家坦言不敢代理TCL照明LED产品,除了耽忧TCL照明产品的性价比优势不够突出外,还直指TCL照明市场管理比较混乱,既可以在总代理手里拿货,又可以在分级代理手里拿货,严重影响了商家的切身利益。

据行业资深人士预测,2013、2014年,国内LED市场将会迎来爆发性增长,因而可知,TCL照明在LED道路上的征战虽说“长路漫漫”,但“前景可期”。TCL照明发展LED照明产业有其自身优势所在,如雄厚的研发实力、丰富的LED产品、较高的品牌认知度,但亦存在巨大的困难和挑战。因而,需要认真对待。

北京屈光医院哪家好
上海蓝十字脑科医院项耀钧
温州医科大学附属第二医院怎么样
汕头看妇科医院好吗
同济大学附属天佑医院吴宽荣
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的