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资深优化网络营销的价格策略0a

发布时间:2019-07-08 16:05:32

价格策略

1、低价定价策略。有直接低价定价策略和折扣策略。

借助互联进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于上的信息是公开和易于搜索比较的,因此上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究,消费者选择上购物,一方面是因为上购物比较方便,另一方面是因为从上可以获取更多的产品信息,从而以最优惠的价格购买商品。

2、定制生产定价策略。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本

在络营销服务策略中分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分,按照顾客需求进行定制生产是络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类,一类是面对工业组织市场的定制生产,这部分市场属于供应商与订货商的协作问题,如波音公司在设计和生产新型飞机时,要求其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链,从下游企业向上游企业提出需求和成本控制要求,上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。

3、拍卖策略。根据供需关系,上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。

拍卖竞价方式是一种最市场化的方法,随着互联市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联拍卖竟价。目前拍卖竟价针对的购买群体主要是消费者市场,个体消费者是目前拍卖市场的主体。因此,采用拍卖竟价并不是企业目前首要选择的定价方法,因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用上拍卖竟价的产品,比较合适的是企业的一些库存积压产品;也可以是企业的一些新产品,通过拍卖展示起到促销效果,许多公司将产品以低廉价格在上拍卖,以吸引消费者的关注。

4、免费价格策略。

免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求。促销策略。

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