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罗杰漫谈设计师渠道

发布时间:2019-08-20 12:21:32

作为一个典型的二逼文艺中年,我得承认,我的小脑不发达程度超乎想象。手脚笨拙,但凡家务,没有一样是做得让老婆满意的 当然,其中不无偷懒的表演成分。纵使我以厨艺精湛而自诩,却不外乎借助于网上查阅菜谱,并热衷于往锅里倾倒所有可以买回来的佐料罢了。这种依靠外挂的手段,在讲究清淡的粤派家庭中颇不受待见,于是我也就淡了做大厨的心。更关键是,家人对我一致的评价是: 等他一餐饭做好,我们都饿死了。 动手能力之差,可见一斑。

推己及人,类似我这样的呆子,想来在这个社会上为数不少。中国家长,一贯持以 万般皆下品,唯有读书高 的调调,恨不得自己的孩子一天用25小时来学习,至于其他的事情,恨不得通通代劳。因此小学生春游时带鸡蛋不会剥壳,中学生下乡不分小麦和蒜苗,大学生住校生活无法自理 诸如此类的天方夜谭,从未断绝。

因此,百安居等建材超市前期在中国遇冷,是再正常不过的事情。美国佬在设计商业模式方面,一向聪明绝顶,但他们估计想破脑袋都没弄清楚的是:在欧美,自己动手修建草坪、自己动手修缮房屋、自己动手拼接家俱;是一件既有男子汉气息,又能享受自己创造乐趣,还能融洽家庭关系的事情。但到了中国,却成了件掉价的事情,那是泥水匠才干的营生,中国的传统绅士都是身着长袍,长袖善舞身不沾尘君子远庖厨的。话说回来,只埋头读书的一群书生,从来把 手无缚鸡之力 当作赞誉,突然一天要拿斧头修修补补,可能吗?

正是由于中国这种特殊的国情,导致消费者DIY的土壤缺失,也就造就了一种奇特的销售渠道的产生: 设计师 渠道。记得原来客居广州时,一次要更换家中的门窗,好在一哥们是装饰公司的头,他直接告知我: 你自己到市场上先去看,选好之后告诉我,但是不要直接买,我去帮你买。因为我拿的价格比你便宜很多。 开始,我自然不相信他可以神通广大到如此地步,于是自己兴冲冲地去百般挑选、反复杀价,确定已经是低的不能再低的价格后,再去找他 结果,从未跟这个牌子打过交道的他,拿出名片递给档主之后,价格立马下来很多,很多。

卖给消费者和卖给装修公司的,就是两种完全不同的价格,这已经是行业内公开的秘密。商家都指望着我们帮忙卖货,因为消费者根本不知道怎么鉴别产品的好坏,全凭我们一张嘴推荐,谁不争相讨好装修公司? 他一语道破天机。

有市场调查公司的数据表明,消费者在购买建材产品时,在挑选壁纸和陶瓷时感到最为恐惧。原因是这两类产品花色品类繁多,而价格相距甚远,买便宜的怕质量不过关,买贵的怕花冤枉钱,所以不乏购买之后又四处对比,然后又反悔退单的状况产生。

作为基本的装饰材料,陶瓷产品同时还具有耐用品的特征 谁会没事就把自家的墙壁地板敲掉了重来?手机不够新潮,可以卖掉了换部新的,家具样式不够美观,可以丢掉了再买。可是要换墙壁地板,就得整个屋子要搞掉重来,起码前后三个月房子里面无法再住人的呀!

所以,陶瓷就是那种你不买的时候,基本上不会去关注,但是一旦要买它的时候,就要掏大价钱的玩意儿。试问,谁不为之头疼?

在中国传统的建筑中,并无瓷砖的沿袭。中国特有的建筑,以土木为主,地板与墙壁,要么是木制要么是土质,基本上没有石头的空间。而瓷砖的兴起,也是在水泥钢筋建筑成为现代城市的主流之后,方才进入到千家万户之中。因此,综合诸多因素考虑,设计师就成了连接厂商和消费者之间,不可或缺的桥梁。厂商视设计师为推广者,而消费者视设计师为解决者,但真实的状况又如何呢?

当然,率先走设计师渠道的品牌,都获利颇丰。究其渊源,马可波罗或许并非是中国第一家做仿古砖的企业,但最后却成功地扛起了仿古砖的大旗,这与它重视并有效把握设计师资源是分不开的。可以说,设计师群体在推广仿古砖美学概念中,起到了功不可没的作用。而斯米克在复兴之战中,但凡终端推广,口才了得的陈克俭往往亲自挂帅,现场和设计师沟通互动,亦是期望通过影响设计师来改写流行潮流,为大料营造声势

纵观行业内所有企业的终端活动,哪个不是豪掷千金,以图设计师一笑?哪次不是名家演讲,不是盛宴款待,不是厚礼相待,不是抽奖噱头?当大家都把法宝齐齐祭出,设计师奇货可居后,结局又将如何?

近期,盛传某地一业主在花费17万元购买一批瓷砖后,发现其中的10万元流进了某装饰公司设计师的腰包,从而导致多个建材品牌商家被工商部门调查。 回扣这个问题,一直是陶瓷行业的灰色地带。大家默认的比例大概在10%到20%之间,但事实上,类似于60%的高额回扣,也屡见不鲜。 一个行业资深人士曾经这样说过。

我无意批评那些身处漩涡中的厂商,事实上我们必须要承认,这是市场发展到成熟期之前将必然要经过的阵痛。对于优势垄断资源的争夺,使得价格最终严重地偏离了价值。而就此事件而言,消费者所敏感的并非是最终成交的价格,而是洞悉幕后交易后,被深深伤害的感情。

如何来打造我们的品牌?如何来推广我们的产品?在这个四处透风的网络时代,还有什么猫腻是可以久久遮掩的?这个事件,对某个品牌的暂时发展,是件坏事。但若应对得法,及时转变策略与路径,则是对于整个陶瓷行业生态链的健康树立的一件好事。

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