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面对真房源和信息壁垒 链家和房多多的态度

发布时间:2019-10-09 17:37:26

真房源怎么做?

对中国人来说,买房是一件大事,同时也是一件相当麻烦的事。

城市房价高居不下,动辄几百万,实在让普通人难以消化。也因如此,每个家庭购房时愿意花费大量的时间研究和分析,尤其是在二手房买卖方面,存在严重的信息壁垒。找房源 的时候,信息网站上几乎全是虚假信息、钓鱼信息,看房源的时候,往往被一些不正当的经纪人牵着鼻子走,他让你看哪套你就看哪套,因为买家根本不清楚房源的任何信息,交易的时候想和业主直接沟通房屋买卖问题,必须通过中介的引荐,买房者没有途径接触到业主,就算经过中介见到业主,在中介的“安排”下,买房者也没有机会单独和业主交谈。

二手房买卖双方长期以来一直被人为隔了一座大山,二者的信息出现严重不对称,消费者很难能够真正获得靠谱的房源。

今年以来,打造真房源平台的声音逐渐放大。这其中以链家和房多多动静最大。

链家从地铁广告到报纸连版广告再到车载电台和手机端广告全是“链家打假,大奖请你较真”的广告,只要你在链家网发现并核实为假房源,向链家进行举报就会得到100元打假奖金。

链家甚至还隆重邀请了特别亲民的上海人民家喻户晓的柏万青和万峰为链家打假站台。

有人亲自体验,也的确拿到了奖金。

与链家检举揭发,后置的处理方式不同,房多多做真房源平台,不强调打假。

房多多用服务吸引和成交效率吸引业主,让业主主动挂盘,然后再通过线下地推团队为房东提供上门拍照、测量、验真服务,最后房多多在这个过程中,对房源库进行房源管理。

尽管没有各种宣传,但前置的解决假房源的办法,相对比较先进也比较有效。

信息怎样才算透明?

然而真房源,也只是解决买家购房的最开始的问题,看房、交易的问题更是不容小觑。

过去, 因为房源信息,都垄断在中介手中,看房前,买房者没有机会了解房源的任何信息,也不能做任何规划,当他们被一些网站的虚假信息钓到中介手中以后,只能通过电话语言描述,呈现自己对房子的想象。

所以看房时,买房者去看房,都是跟经经纪人约好时间,然后由经纪人告诉你,他现在哪几套房源,甚至会通过安排房源带看顺序给购房者制造心理落差,这个过程中迷惑性很大。没有经验的买房者面对这种情况大多是茫然的,毫无目标的。

一个不争的事实,中介靠贩卖垄断信息、撮合交易、帮业主过户来收取佣金,这是中介生存之根本。

尽管现在中介都在积极的升级服务,但当交易凌驾于服务之上,服务价值必定大打折扣。最终的结果就是逼单也来了、有问题的房子也敢卖了。

为什么像链家这样的中介不能在事前,让买房者了解真实信息呢?

几十年来, 买家支付给中介的佣金主要由两方面构成,一是服务成本,二是信息成本,而中介主要提供的、并让购房人乖乖买单的部分主要是信息成本。让他们放弃贩卖信息,绝对不可能。

为了避开中介、更加自主、更加低成本的买到心怡的房子,很多购房者已经开始进行一对一的自然交易,也就是民间所说的手拉手。

以上海的一组数据为例,每年不通过中介,而是通过手拉手买卖的成交额比例居然有达到8.92%,这个份额直逼第二名的中原和甚至第一名的链家。

很显然这是一个巨大的市场,不可能被遗忘,房多多2015年布局二手房,迅速找到了这个突破口,上线了全新的平台二手房交易模式“一键直约”,用买家卖家直线连接的方式打破了中介垄断信息的市场格局,完成了购房者线上找房、线上买房的全过程。

房多多之所以抢占这一市场,主要是由其特有的平台基因决定,例数国内成功的几大平台均是以服务为导向,并不依靠交易赚钱,因此房多多可以完全开放房源信息来吸引更多的买房卖房者到平台来交易。

淘宝基于庞大用户将金融服务做得风生水起,房多多作为淘宝的追随者,同样效法这一模式。房多多在发力二手房市场的同时,已经启动了金融业务,依托庞大的交易平台,通过叫一个环节巨大的房产金融需求盈利,才是房多多最终的目标。

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